売上アップの具体策

売上高＝アクセス×CR

ショップの売上高は、アクセス人数×成約率（コンバージョンレートCR）で計算されます。どうしてわざわざ売上高を2つの変数に置き換えて考えるかというと、「アクセス人数」と「成約率」それぞれを上昇させるための方法が全く異なるアプローチから成るからです。

まず、手順としては成約率を平均値まで高める努力をします。これはアクセスアップに比べるとさほど大変な作業ではありません。

通常のwebサイトの場合は、キャッチコピーを変えながらコンバージョンの変化を計測しますが、ネットショップの場合は、商品がたくさん登録されている場合がほとんどだと思いますので、まず、それぞれの商品ページの写真と文章を十分なボリュームに作成して行きます。

文字が多ければ良いという意味では無く、必要な情報を全て記載する必要があるという意味です。また、商品写真は、成約率を大きく左右する重要な要素になりますので、気に入った写真が撮影できるまで根気よくチャレンジする必要あります。

商品写真の撮影に必要以上に時間を掛ける必要はありませんが、下記要点のみ気を付けて撮影すれば、そこそこの真が撮れるかと思います。

１．フラッシュは使わない

２．蛍光灯の反間接照明又は、自然光で撮影する

３．必ず三脚等でデジカメを固定して撮影する

４．手作りで良いので、レフ板を使う（厚紙に白いA4用紙を貼ったもので十分）

５．明るさの調整は「光源」ではなく、デジカメの「露出補正」で行う

６．とにかくたくさん撮影し、良い物を選ぶ

商品撮影は有る程度「コツ」をつかんでしまえばさほど難しい作業ではありません。商品撮影用に書かれた書籍も多く販売されていますので、基礎だけでも知っておくと随分クオリティの高い写真が撮影できるようになります。